Transformation d'une SSI en cabinet de Conseil
CONTEXTE
C'est l'histoire d'un entrepreneur qui a créé son entreprise de services numériques 10 ans plus tôt. Avec pas loin de 400 profils techniques dans ses effectifs, son entreprise adresse des départements informatiques pour fournir des consultants, principalement en régie, avec des taux de facturation relativement bas.
Il souhaite à la fois engager une transformation de son entreprise pour la transformer en cabinet de conseil hybride (de type Accenture), tout en poursuivant la croissance de sa société pour atteindre 10 000 personnes un jour.
Il fait appel au fondateur Laniakéa, lui-même ayant passé plus de 10 ans chez Accenture, pour l'aider dans ce développement.
Par ailleurs, un de ses bureaux en Province est en grande difficulté économique, accusant des pertes importantes : l'avenir de ce bureau, issue d'une acquisition faite 3 ans plus tôt, est incertain, avec les risques de perte de plusieurs dizaines d'emploi, sans compter l'impact sur les familles.
MISSION
Le fondateur Laniakéa est intervenu d'abord à temps partiel pour comprendre l'ADN de la société, les forces et faiblesses, aller à la rencontre des équipes commerciales à Paris, mais également en Province, tout en travaillant en parallèle sur une réponse à appel d'offre pour un prospect stratégique du secteur bancaire.
Activités
Structuration du catalogue des offres de l'entreprise
Mise en place de la stratégie de partenariats, notamment stratégiques
Alignement du contenu du site Internet de l'entreprise sur la réalité opérationnelle des savoir-faire de l'entreprise
Repositionnement de l'entreprise sur le marché
Co-Pilotage de l'activité commerciale en mode "startup studio" successivement sur les différentes secteurs : Banque/Finance (3 ans), puis Secteur Public (18 mois), puis Services/Médias (4 ans)
Participation au processus d'acquisition de cabinets de conseil (M&A)
Livrables
Catalogues des offres du groupe
Redéfinition du modèle d'organisation pour la dynamisation des offres et du développement commercial
"Proposal Factory" : industrialisation des pratiques commerciales pour la mise à l'échelle
Signature de plusieurs "big deals" sourcés par le fondateur Laniakéa, et gagnés, successivement sur les différents secteurs
Création de nouvelles offres stratégiques, notamment Smart Cities et Smart Building
Valeur générée
A la fin de la mission, l'entreprise a fait x 10 en effectifs,
Le bureau en Province a été redressé par la signature d'un big deal, puis ses effectifs ont été multipliés par 5,
Le TJM des consultants a augmenté, ainsi que le ratio de valorisation de l'entreprise
Plusieurs dizaines de millions d'euros générés en direct par le fondateur Laniakéa
Une nouvelle marque est née sur le secteur du conseil qui concurrence Accenture en France
